——記中輕物產(chǎn)公司任夢燕

2003年初，任夢燕同志帶領(lǐng)的化工事業(yè)部旗下重慶營業(yè)部利潤穩(wěn)定增長，而且為寶潔公司定制研發(fā)、OEM加工及配送提取液的創(chuàng)新業(yè)務(wù)成果顯著，被破格提升為公司直屬業(yè)務(wù)部，并更名為生物化工部，任命她出任部門總經(jīng)理。

為了適應(yīng)寶潔公司國際化技術(shù)營銷業(yè)務(wù)的高標準嚴要求，她啟動了團隊再造，不斷充實銷售隊伍，持續(xù)投入經(jīng)費研發(fā)新產(chǎn)品；先后開發(fā)了三十多種提取物，向國內(nèi)十幾家主流食品及日化客戶推薦，三年銷售收入增長了76%，年人均創(chuàng)利80~100萬，榮獲中輕物產(chǎn)公司三年經(jīng)營業(yè)績優(yōu)秀獎。

2005年底，某公司一輛滿載TDI的運輸車進川途中翻進了秀麗的河道，2006年初國家緊急出臺了嚴厲的危險品采購、銷售、運輸、倉儲監(jiān)管條例，軟泡生產(chǎn)企業(yè)多為私營，任夢燕同志認真研究市場格局和發(fā)展空間，盡管該業(yè)務(wù)當(dāng)期利潤較好，但已經(jīng)不適合我司規(guī)?；l(fā)展的需要，她決定退出軟泡原料經(jīng)營；下半年提取液業(yè)務(wù)也出現(xiàn)了惡性搶單，任夢燕同志果斷帶領(lǐng)四名同事步入戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移；

帶領(lǐng)團隊尋找資源性大宗商品的進口貿(mào)易，瞄準全球能源需求快速增長，生物燃料產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，中國人口眾多，耕地有限，油脂油料及植物蛋白原料的進口需求必將大幅增加，把油籽加工行業(yè)的原料及其產(chǎn)品經(jīng)營寫進了生物化工部主業(yè)；

然而，油籽加工行業(yè)無論原料還是產(chǎn)品，競爭都異常激烈，不僅資源早被跨國糧商，超大型企業(yè)集團所壟斷，而且相關(guān)商品已經(jīng)上了期貨，超越了供求關(guān)系左右市場走勢的時代，商品附上金融屬性，對每一位參與者的知識和綜合素質(zhì)都是挑戰(zhàn)。任夢燕同志雖未做過油脂油料貿(mào)易，卻知難而上，帶領(lǐng)四名年輕的同事翻書本，查資料，下江南，跑兩廣；一次次向供應(yīng)商請教，向貨代請教，向客戶學(xué)習(xí)；面對進口油籽每船起訂量都在5萬噸以上，價值幾個億的運作體量，她不敢有絲毫僥幸，一再告誡自己，提醒同事，牢記“貿(mào)易必須風(fēng)險可控，可轉(zhuǎn)移，可承受”的教導(dǎo)，考慮到農(nóng)產(chǎn)品的特性，質(zhì)量和準入政策風(fēng)險難以真正規(guī)避。她采取避重就輕策略，先瞄準小品種，挑選操作體量可大可小的國產(chǎn)菜粕入手，逐步與戰(zhàn)略目標相符的客戶培養(yǎng)起合作關(guān)系，循序漸進，不斷創(chuàng)新，嘗試，學(xué)習(xí)，掌握農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的方法及風(fēng)險節(jié)點，制定出操作性較強的風(fēng)控預(yù)案，在實踐中提升業(yè)務(wù)人員知識、經(jīng)驗及操作水平，構(gòu)建起部門業(yè)務(wù)信息及經(jīng)驗共享的管理平臺，量力而行，積極開拓新品種，新市場；

前進的路不會一帆風(fēng)順，對于新加入者，甚至要面對荊棘與陷阱。任夢燕同志帶領(lǐng)年輕的生化團隊在08年金融危機后，經(jīng)歷了客戶違約以及供應(yīng)商破產(chǎn)的洗禮，09年又經(jīng)受了4600噸椰子粕港口自燃的殘酷考驗，她反復(fù)思考運作中的不足與教訓(xùn)，她制定了新產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險識別和控制新規(guī)，不僅讓大家永遠記住椰子粕的教訓(xùn)，更教會大家什么事不可為；

三年戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，任夢燕同志帶領(lǐng)同事業(yè)務(wù)不斷創(chuàng)新，從國產(chǎn)菜粕到進口菜粕，從印度菜粕到加拿大菜粕，操作模式也從幾百、幾千噸集裝箱進口，發(fā)展到上萬噸的散船進口，逐漸掌握了不同模式下農(nóng)產(chǎn)品運作的方法和風(fēng)險；經(jīng)過一年半的準備和等待，09年中，她終于盼來了我國第一批美國進口DDGS放行，立刻下單跟進，穩(wěn)健開發(fā)了美國DDGS進口業(yè)務(wù)；由于持續(xù)不斷的創(chuàng)新與開拓，中輕生化得到了飼料客戶認可，保持著年年贏利，并完成公司利潤指標的良好記錄；

經(jīng)過三年農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的市場磨練，任夢燕同志帶領(lǐng)的團隊找回了成長活力，，2010年步入發(fā)展期，實現(xiàn)利潤和銷售雙增長； 2010年秋天，國內(nèi)棉花嚴重減產(chǎn)，任夢燕同志敏銳地覺察到商機，立刻找資料分析研究全球棉花產(chǎn)量和準入政策，指導(dǎo)年輕人搶先挖掘進口棉籽渠道，耐心等待檢驗檢疫部門監(jiān)管程序啟動，再立刻穩(wěn)準出擊，一炮打響，成功開發(fā)了進口澳洲棉籽業(yè)務(wù)，并很快在業(yè)內(nèi)創(chuàng)下中輕知名度和美譽度，不僅銷售收入達到2.64億，為2009年的8.5倍，比2010年增長了244%，提前三年超額完成了集團公司十二五規(guī)劃中提出的“2015年在2009年基礎(chǔ)上翻兩番，以2010年為基礎(chǔ)，實現(xiàn)每年30％增長”的銷售目標，同時強化資金運營管理，以年平均資金負占用完成利潤 670 萬，比2010年翻了一番，人均創(chuàng)利134萬，刷新部門記錄；

為了拓展銷售增長空間，她又帶領(lǐng)團隊開發(fā)菜油和豆油長江流域及西南市場，2012年初調(diào)集部門主力，創(chuàng)新營銷模式，借船入市，在全球經(jīng)濟極度不景氣的背景下，實現(xiàn)了新品種低成本快速融入市場，當(dāng)年銷售收入在上年的基礎(chǔ)上又翻了兩番，達到9.3億，人均銷售超過1.5億；而且，繼續(xù)以年平均資金負占用實現(xiàn)利潤467萬，名列中輕物產(chǎn)公司銷售收入增長、利潤、資金利潤率三項指標榜首；

如今，任夢燕同志帶領(lǐng)6名年輕人，為了生化團隊2015年銷售在2012年的基礎(chǔ)上再翻兩番，利潤翻一番的夢想，馬不停蹄地奔波著，學(xué)習(xí)著，研究打造中輕油籽業(yè)務(wù)競爭力的途徑與方法，響應(yīng)集團國際化戰(zhàn)略，力爭參與國內(nèi)外資源整合，開發(fā)出口渠道，搭建國際化營銷平臺，為實現(xiàn)部門的下一次跨越式增長，她正帶領(lǐng)年輕的隊員們奮進在不斷創(chuàng)新的路上……