編者按：在面對全球金融危機，我國出口嚴重下滑，貿(mào)易型公司受到很大影響的不利情勢下，中國輕鑫工程廈門有限公司不等待，不退縮，反而逆勢自我加壓，積極尋找危機中的有利因素，謀求更大發(fā)展的做法值得我們認真思考和借鑒學習。本期特刊發(fā)該文，供大家學習參考。

今年以來，受國際金融危機的直接影響，中國輕鑫工程廈門有限公司（以下簡稱廈門公司）的經(jīng)營生產(chǎn)遇到較大困難，形勢較為嚴峻。1——5月，實現(xiàn)營業(yè)收入1.597億元、完成利潤總額103萬元，分別完成全年目標值的26.12%、14.7%，同比分別下降40.9%、72.6%。

針對這種情況，6月2日—6日，集團公司董事、廈門公司董事長禹春武同志帶領中國海誠總院有關人員赴廈門公司,結(jié)合開展深入學習實踐科學發(fā)展觀活動，對廈門公司的改革發(fā)展、當前的經(jīng)營生產(chǎn)情況進行了認真地調(diào)研。期間，聽取了廈門公司領導班子的工作匯報，與領導班子成員及干部職工進行了座談,召開了經(jīng)營生產(chǎn)會議和學習實踐活動工作會議,到經(jīng)營生產(chǎn)一線進行了考察，與公司領導班子一道深入研究了目前的經(jīng)濟形勢和公司生產(chǎn)經(jīng)營情況，認真分析危機中的各種有利因素，就廈門公司深入開展學習實踐科學發(fā)展觀活動，進一步深化改革、加快發(fā)展，有效應對國際金融危機的影響，抓住機遇，迎難而上，謀求更大發(fā)展提出了具體措施和要求。

廈門公司全體干部員工，通過學習，進一步統(tǒng)一了思想，堅定了加快發(fā)展的信心，形成了共識。

一、充分認識金融危機對廈門公司經(jīng)營影響的嚴重性，采取有效措施，積極應對。

今年以來，國際金融危機還在不斷擴散和蔓延，迅速從局部發(fā)展到全球。目前金融危機還在向縱深發(fā)展，世界經(jīng)濟走勢還不明朗，特別是受國際金融危機影響最大的進出口貿(mào)易形勢依然十分嚴峻，外需繼續(xù)減少，出口繼續(xù)下降。作為以國內(nèi)外貿(mào)易為主營業(yè)務的廈門公司，受危機的沖擊很大，如何采取有效措施，積極應對金融危機，是擺在廈門公司全體干部員工面前的重大課題。一方面，絕不能低估這些困難，要做好長期應對困難的準備。既要把困難估計得更充分一些，也要把應對措施考慮得更周密一些。另一方面，要注重從變化的形勢中捕捉和把握難得的發(fā)展機遇，在逆境中發(fā)現(xiàn)和培育有利因素。

通過對廈門公司今年以來的經(jīng)營情況進行認真、客觀和實事求是的分析，完成今年任務進而加快發(fā)展，仍然存在許多有利因素。主要有：一是我國經(jīng)濟運行出現(xiàn)了積極變化，總體形勢企穩(wěn)向好，隨著國內(nèi)經(jīng)濟形勢的逐步回暖，給廈門公司的發(fā)展帶來許多機遇；二是廈門公司通過近年來的結(jié)構(gòu)調(diào)整，從原來的單純出口代理業(yè)務，逐步發(fā)展并形成出口代理、進口廢紙與內(nèi)貿(mào)煤炭三足鼎立的格局，為戰(zhàn)勝危機提供了有利條件。尤其是煤炭業(yè)務不僅基本上走出了困境，而且發(fā)展的勢頭十分看好；三是廈門公司出口代理的產(chǎn)品主要是以輕工產(chǎn)品為主，相對于電子類、機械類產(chǎn)品，受金融危機的影響要小一些；四是廢紙進口和煤炭業(yè)務與年初的形勢相比，出現(xiàn)了積極的變化，不僅價格有所提高，而且需求量也有所增加。五是隨著國家確立的海峽西岸經(jīng)濟區(qū)的建設，將為廈門公司開發(fā)新的業(yè)務、培植新的經(jīng)濟增長點創(chuàng)造新的機遇；六是與我們合作的客戶雖有減少，但經(jīng)過努力也有新增的客戶和潛在的合作商機。因此，要進一步統(tǒng)一思想，堅定信心，抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，從企業(yè)實際出發(fā)，采取更加行之有效的措施，扎扎實實抓好經(jīng)營生產(chǎn)，努力實現(xiàn)既定的奮斗目標。

（二）自我加壓，明確目標，進一步做好結(jié)構(gòu)調(diào)整，突出重點，謀求更大發(fā)展。

一是面對今年上半年的不利局面，全公司上下進一步堅定信心，迎難而上。對全年既定的生產(chǎn)任務目標，不但不能降低，還要自我加壓，將目標值提高。將全年的經(jīng)營目標，主要是：實現(xiàn)營業(yè)收入由6億爭取值提高到6.5億元以上；完成利潤由700萬元爭取值提高到1000萬元左右。

二是圍繞以上目標，要進一步做好結(jié)構(gòu)調(diào)整。抓好三大業(yè)務板塊，即：出口代理、廢紙進口、煤炭貿(mào)易。

——出口代理：要對國際市場進行前瞻性分析，用好國家的優(yōu)惠政策，調(diào)整思路，加大措施，千方百計擴大市場，開發(fā)新客戶。由于市場的不確定性，對于出口代理業(yè)務板塊年初確定的經(jīng)營目標暫時不做調(diào)整。

——廢紙進口：在搞好自營的同時，加大代理力度。根據(jù)市場的變化，廢紙進口業(yè)務板塊在年初確定的經(jīng)營目標中的實現(xiàn)利潤不做調(diào)整，但營業(yè)收入增加50%。

——煤炭貿(mào)易：進一步轉(zhuǎn)變思路，由“北方平倉、南方地銷”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;國內(nèi)國外兩個煤源、兩個市場并舉，北方平倉和南方地銷兩條經(jīng)營渠道同進”的經(jīng)營思路，抓緊市場開發(fā)，抓緊建立新的營銷網(wǎng)絡。在確定并解決了由俄羅斯、越南和國內(nèi)北方煤構(gòu)成“煤源”的同時，針對當前國內(nèi)對煤炭總量需求不足的現(xiàn)狀，抓緊落實“購買方”，抓緊尋求新的客戶，打造新的經(jīng)營渠道，既要解決“源頭”又要保證“去向”。根據(jù)市場的變化，煤炭業(yè)務板塊的在年初確定的經(jīng)營目標的基礎上，營業(yè)收入和實現(xiàn)利潤等主要指標全部上調(diào)，增加30%以上。

三是用好用活國家和地方出臺的一系列優(yōu)惠政策，尤其是鼓勵出口貿(mào)易的優(yōu)惠政策。在保證公司最基本利益和業(yè)務人員增量增效增加收入的前提下，可適當讓利于合作伙伴。

四是對國家確立的海峽西岸經(jīng)濟區(qū)的戰(zhàn)略布局進行前瞻性分析，配備優(yōu)秀的業(yè)務人員，研究新的市場需求，做好進入新業(yè)務的準備，為公司全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展做好業(yè)務儲備。當前，主要是做好兩大業(yè)務板塊——水泥、成品紙的項目儲備。

五是有效地規(guī)避、控制經(jīng)營風險，確保資金安全。廈門公司目前的規(guī)模不大、實力不強、盈利水平不高，贏得起虧不起。因此，要堅持積極進取、穩(wěn)健運作、謹慎行事、科學決策的原則，抓緊落實信用保險等措施。

六是集思廣益，群策群力。在當前特殊時期，在困難形勢下，尤其要調(diào)動、發(fā)揮全體員工的智慧和積極因素，團結(jié)一致，群策群力，把企業(yè)的事情辦好，實現(xiàn)平穩(wěn)較快發(fā)展。

（三）進一步深化體制機制改革，加強人才隊伍建設，提高企業(yè)管理水平

        一是進一步推進體制機制創(chuàng)新，完善法人治理結(jié)構(gòu)。要積極引進戰(zhàn)略投資者，實行增資擴股和投資主體多元化。要制定和建立長效發(fā)展機制，進一步完善企業(yè)分配機制，充分調(diào)動廣大干部職工的積極性。

二是進一步適應市場需求，完善發(fā)展思路，創(chuàng)新經(jīng)營模式，主動積極轉(zhuǎn)型，優(yōu)化經(jīng)營業(yè)務，規(guī)避經(jīng)營風險，逐漸確立主營業(yè)務。廈門公司要實現(xiàn)平穩(wěn)較快發(fā)展，需要在經(jīng)營戰(zhàn)略上進一步提高。既需要保持出口業(yè)務的量和進口業(yè)務的質(zhì)（利潤）外，還必須進一步轉(zhuǎn)型，實施多種經(jīng)營的方針，開發(fā)新市場，開拓新業(yè)務，探索新的發(fā)展途徑，在提高效益、盈利水平和盈利能力上下功夫。

三是積極探討公司內(nèi)部管理體制的新模式。在保證資金安全、規(guī)避風險的前提下，要對各業(yè)務板塊在加速發(fā)展、加大更多的經(jīng)營權、決策權等方面進行探討；要在進一步增強活力、更加充分發(fā)揮各個方面的積極因素等進行探討；要對試行分公司與事業(yè)部管理模式的利與弊、發(fā)展方向和目標進行積極探討。                    

四是不斷深化用人機制改革，大力加強人才隊伍建設，采取切實有效的措施，積極培養(yǎng)和引進人才，充分發(fā)揮各類人才的作用。

五是加強制度建設，推進管理的規(guī)范化、制度化和科學化，進一步提高企業(yè)管理水平，建立有效的風險防控機制，確保企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。

當前，廈門公司正處在關鍵、重要的發(fā)展時期，企業(yè)的成長性不斷顯現(xiàn)，發(fā)展前景十分看好。對廈門公司未來的發(fā)展，全體干部和員工充滿希望和信心，他們決心要以更加開闊的思路去開發(fā)市場，根據(jù)市場的需求調(diào)整業(yè)務結(jié)構(gòu)，加快發(fā)展，提高經(jīng)濟效益，實現(xiàn)公司又好又快平穩(wěn)發(fā)展的目標。