進(jìn)入二季度，研判全年外貿(mào)形勢和定調(diào)下一階段政策迎來關(guān)鍵期?！督?jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者在素有“外貿(mào)晴雨表”之稱的廣交會上采訪了來自山東、浙江、上海、廣東、福建、安徽等地的數(shù)十家出口企業(yè)之后發(fā)現(xiàn)，外貿(mào)乍暖還寒，出口企業(yè)冷暖感受不一，不同產(chǎn)品和不同的海外市場復(fù)蘇步伐不一致，總體來看，歐洲市場需求依然低迷，美國市場和非洲、南美等新興市場恢復(fù)較好，大企業(yè)和有較高附加價(jià)值的產(chǎn)品回暖更為明顯。

      差異 出口企業(yè)冷暖感受不一

      從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，一季度進(jìn)出口數(shù)據(jù)延續(xù)了去年12月開始的反彈態(tài)勢。一些知名品牌的大型企業(yè)首先感受到了“暖意”。在第113屆廣交會展廳，海爾集團(tuán)電器產(chǎn)業(yè)有限公司中東非大區(qū)營銷總監(jiān)張慶福對記者介紹說，海爾集團(tuán)今年一季度實(shí)現(xiàn)海外銷售增長40%，是全國一季度家電產(chǎn)品出口增幅18%的兩倍；分地區(qū)看，海爾在亞太、中東銷售增長率達(dá)到50%以上。美的集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人則表示，從銷售情況看，歐洲市場似乎也開始回暖，“冰箱類產(chǎn)品在歐洲市場上銷售轉(zhuǎn)好，這讓人感到意外”。格力空調(diào)有關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，今年該企業(yè)的出口市場仍然積極向好，特別是新興市場需求旺盛。

      三信國際電器上海有限公司每年向123個(gè)國家地區(qū)出口低壓電器產(chǎn)品，英國、西班牙、意大利等歐洲國家是主要的出口市場，占比約四成。其海外營銷中心副主任姜艷靜介紹說，今年一季度訂單金額比去年同期上漲了20%，這部分增長主要來自非洲市場。美國市場需求也有所回升，而歐洲市場相比去年訂單卻繼續(xù)下滑。

      還有一些企業(yè)，主要是中小企業(yè)和勞動密集型產(chǎn)品為主的企業(yè)則表示目前仍未見好轉(zhuǎn)跡象。

      寧波歐普電器是一家生產(chǎn)電水壺的小型出口企業(yè)，主要出口市場是歐洲、澳大利亞、南非、南美。該公司銷售榮志成介紹說，去年全年出口金額略好于前年，但今年一季度情況并不理想，訂單相比去年同期有所減少。“去年這個(gè)時(shí)候訂單能排到6月份了，現(xiàn)在只排到5月份。”

      廣東輕工進(jìn)出口股份有限公司是一家外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)，其玩具分公司副總經(jīng)理?xiàng)顤|介紹說，公司出口產(chǎn)品主要是圣誕禮品玩具、家具、家電、迪斯尼授權(quán)等專利產(chǎn)品，出口市場面向歐洲、美國、中東、南美。從去年至今，四大類產(chǎn)品出口都在下滑，尤其是圣誕禮品玩具下滑了70%至80%，四大出口市場至今都沒有看到好轉(zhuǎn)跡象，“尤其是南美，以往客戶不少，但現(xiàn)在我們主動聯(lián)系，客戶都不理睬。“我們分析主要是當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)不好。”

      大型機(jī)械行業(yè)的情況也不盡相同。福建華泰電力實(shí)業(yè)有限公司銷售部經(jīng)理黃高文說，公司從事200千瓦以下的小型發(fā)電機(jī)組的組裝，主要出口市場是東南亞、南美、俄羅斯地區(qū)，去年出口比前年下滑，今年一季度下滑的態(tài)勢還在持續(xù)，和去年同期相比訂單金額下跌5%至6%。他說，訂單量和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)復(fù)蘇程度、基建開工水平緊密相聯(lián)。

      而同樣從事電機(jī)行業(yè)的福建永隆實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司一季度情況則有所好轉(zhuǎn)，其銷售部經(jīng)理邱斌偉表示，這主要是因?yàn)楣井a(chǎn)品品類和型號多，和同行業(yè)的企業(yè)一樣，發(fā)電機(jī)組訂單也是在下降的，上漲主要來自該公司主打產(chǎn)品———小型發(fā)電機(jī)和汽油機(jī)。據(jù)介紹，這類產(chǎn)品是東南亞和中東地區(qū)家庭和農(nóng)場的必需品，訂單波動較小，但價(jià)值和利潤都比大型機(jī)組要低。

      此外，記者還了解到，太陽能電池板、陶瓷等近兩年遭遇反傾銷和反補(bǔ)貼調(diào)研密集的行業(yè)，虧損仍然嚴(yán)重。一家參展的光伏企業(yè)表示，其公司的太陽能電池板今年一季度訂單大幅下滑超過50%。

      現(xiàn)狀 外商下單謹(jǐn)慎 成本壓力難消

      《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者采訪了解到，企業(yè)新增訂單絕大多數(shù)都來自于老客戶，他們都表示，談下一個(gè)新訂單越來越難。

       溫州瑞特國際貿(mào)易有限公司是一家生產(chǎn)低壓電器、電路傳輸設(shè)備的小微企業(yè)，市場部經(jīng)理鄭蓬博介紹說，來參加廣交會主要是會會老朋友、老客戶，展示自己公司的新產(chǎn)品，當(dāng)然也希望能夠遇上新客戶，但是不抱太大希望。他說，感覺外國客商下單越來越挑剔，也越來越警惕。國內(nèi)同行業(yè)競爭激烈尤其是拼價(jià)格拼得厲害，客商往往都是向幾百家國內(nèi)工廠同時(shí)詢價(jià)，反復(fù)比較品質(zhì)并不斷壓價(jià)，從有意向到下決定的周期變長“一般來說，從看樣品、詢價(jià)開始到最終下單，至少也要三個(gè)月到半年的時(shí)間”。

      他說，“可能是經(jīng)濟(jì)不好的原因，客戶下單很謹(jǐn)慎，比如以往都要備1000件產(chǎn)品作為庫存，現(xiàn)在幾乎就沒有什么庫存了。”

      而歐美的客商對工廠和產(chǎn)品要求更為嚴(yán)苛，他們看到樣品之后，還要親自驗(yàn)廠。楊東是位“老外貿(mào)”，他說，來參加廣交會“就是遞遞名片，幾乎沒有現(xiàn)場成交的”。比如美國客戶，要考察工廠生產(chǎn)環(huán)境，勞動強(qiáng)度、安全保護(hù)、質(zhì)量控制等各個(gè)方面都要看看是否滿意。很多方面綜合考量之后才有可能下單。

      “生意越來越難做，”山東萊州嘉興機(jī)械有限公司總經(jīng)理丁家俊說，談成一個(gè)客戶非常難，流失一個(gè)客戶卻很容易。“就在剛才，一個(gè)印度客商過來展位，我說你是來比較價(jià)格的吧，他說是啊，你們的價(jià)格竟然比印度公司的貴一倍”。他說，現(xiàn)在印度、越南等周邊國家的鋼材和人工等成本比國內(nèi)低至少20%，而他們的產(chǎn)品質(zhì)量雖然不如國內(nèi)，但差距已經(jīng)越來越小，近年來有些訂單已經(jīng)轉(zhuǎn)移到這些周邊國家了。

      最大的壓力還是來自國內(nèi)。采訪中幾乎每家出口企業(yè)都反映，國內(nèi)壓力很大，匯率、勞動力、原材料各項(xiàng)成本高企，擠占著出口企業(yè)尤其是小微企業(yè)微薄的利潤空間。還有不少企業(yè)表示，為了維系住客戶，有時(shí)候不得不零利潤接單。

      展望 企業(yè)謹(jǐn)慎預(yù)期全年形勢

      談到今年全年的預(yù)期，大多數(shù)企業(yè)都很謹(jǐn)慎，認(rèn)為有可能會和去年持平或者略好，還有企業(yè)表示有目標(biāo)但難預(yù)期最后的結(jié)果。

      黃高文說，目前從訂單還看不到好轉(zhuǎn)，工廠還沒有滿負(fù)荷生產(chǎn)，現(xiàn)在開工率80%，和去年同期水平差不多。不過隨著夏季發(fā)電機(jī)采購?fù)镜牡絹碛型厣A(yù)計(jì)全年能略好些。

      姜艷靜說，公司從三年前開始開拓非洲新興市場，已經(jīng)在布點(diǎn)和建立營銷網(wǎng)絡(luò)，新興市場的貢獻(xiàn)預(yù)計(jì)在今年會有所顯現(xiàn)，因此總體來看，預(yù)計(jì)今年會和去年持平。丁家俊也表示，今年一季度情況沒有預(yù)期好，因此估計(jì)今年公司整體出口情況和去年持平。

      “未來公司訂單能否止住下滑還不好說，主要看國外經(jīng)濟(jì)恢復(fù)的情況。”楊東說。

      榮志成說，去年公司出口金額7000萬元人民幣，今年年初定的目標(biāo)是完成1億元人民幣。“目前看還是有很多不確定性，如果歐洲市場能夠有起色的話就有信心實(shí)現(xiàn)。”同時(shí)，公司也會在廣交會之后繼續(xù)積極跟蹤聯(lián)系會上的客戶，還會考慮去新興市場做市場了解。

      業(yè)內(nèi)專家也一致認(rèn)為今年形勢仍是謹(jǐn)慎樂觀。廣交會新聞發(fā)言人、中國對外貿(mào)易中心副主任劉建軍預(yù)計(jì)，和上屆廣交會相比，本屆廣交會到會采購商數(shù)量有望止跌企穩(wěn)，成交額預(yù)計(jì)保持基本穩(wěn)定。

      “雖然去年底以來外貿(mào)數(shù)據(jù)意外的好，但這種向好態(tài)勢是否已經(jīng)確立還有爭議。”廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)貿(mào)研究中心副主任肖鷂飛對記者表示，從目前的消費(fèi)者信心指數(shù)、制造業(yè)采購經(jīng)理人指數(shù)等先行指標(biāo)看，主要發(fā)達(dá)市場需求實(shí)現(xiàn)根本好轉(zhuǎn)的可能性不大，全球貿(mào)易增長的動力仍然不足。此外，國內(nèi)企業(yè)經(jīng)營成本依然較高、周邊國家競爭力提升以及貿(mào)易環(huán)境日趨復(fù)雜，這些都是我國外貿(mào)所面臨的不利因素。綜合來看，今年我國外貿(mào)總體可以謹(jǐn)慎樂觀，可能將較2012年稍好一些。作者：孫韶華 王攀