日前，“固守自營”的拍鞋網(wǎng)開放平臺全面啟動招商計劃，吸引了諸多知名品牌紛至沓來，與其達成戰(zhàn)略合作。其中不乏361度、格男仕、古由卡、數(shù)碼人等在內(nèi)的傳統(tǒng)大品牌和淘品牌。
 

在國內(nèi)垂直電商將目光聚焦在“入駐第三方平臺”，借助綜合性平臺轉(zhuǎn)型時，鞋類電商拍鞋網(wǎng)卻反其道而行之，推出開放平臺系統(tǒng)，堅持做獨立商城，成為國內(nèi)首家推出POP平臺（指為向網(wǎng)站以外的用戶提供服務(wù)的開放平臺）的垂直鞋類電商。

本土電商觀察人士指出，垂直電商是指在某一個行業(yè)或細分市場深化運營的電子商務(wù)模式，旗下商品都是同一類型的產(chǎn)品。拍鞋網(wǎng)此舉將在供應(yīng)鏈管理、技術(shù)研發(fā)、營銷推廣、售后服務(wù)等方面，利用多年來積累的運營經(jīng)驗，通過信息技術(shù)驅(qū)動和策略指導(dǎo)，幫助這些鞋服箱包品牌提高曝光率，搭建營銷平臺和規(guī)模供應(yīng)體系，可以爭取更大的市場份額。

本土商城放棄固守自營

除了與拍鞋網(wǎng)合作的200多個鞋品牌外，此次招商還面向服裝、箱包等各個品類。據(jù)了解，本次入駐企業(yè)以閩派傳統(tǒng)鞋服品牌和淘品牌為主。晉江、石獅作為我國最重要的鞋服產(chǎn)業(yè)基地，361度、特步、卡賓、富貴鳥等優(yōu)質(zhì)的鞋服品牌眾多。此次拍鞋網(wǎng)利用毗鄰兩地的地域優(yōu)勢，成功將不少閩派品牌納入平臺。

“互聯(lián)網(wǎng)是開放性的，固守自營已經(jīng)不再符合電商行業(yè)的發(fā)展趨勢，拍鞋網(wǎng)不會逆勢而為。在我看來，平臺開放更大程度上是一種競爭策略，對于入駐商家和拍鞋網(wǎng)本身來說都是為了獲得更大的利益。”拍鞋網(wǎng)副總裁董欣達表示。

打造“精準(zhǔn)營銷”的電商渠道

“我們將利用多年來積累的優(yōu)勢經(jīng)驗為入駐企業(yè)提供更加專業(yè)的技術(shù)支持和策略指導(dǎo)，把平臺的資源最大限度地社會化，幫助企業(yè)實現(xiàn)精準(zhǔn)的人群定向，滿足客戶的多元化需求。”董欣達解釋說，一方面，透過用戶在搜索時輸入的關(guān)鍵字，更加清晰地了解到消費者的需求和意圖；另一方面，入駐商家可以基于拍鞋網(wǎng)開放平臺，針對這些消費需求將相應(yīng)的服務(wù)提供給拍鞋網(wǎng)，拍鞋網(wǎng)將不斷進行改善，滿足入駐商家所需要的服務(wù)、應(yīng)用功能。再次，拍鞋網(wǎng)將利用多年來發(fā)展電子商務(wù)的經(jīng)驗，對用戶的消費需求和營銷效果進行追蹤和及時優(yōu)化，通過搜索引擎優(yōu)化、社區(qū)媒體等全方位的手段，實現(xiàn)對品牌商信息的維護、推廣，進而實現(xiàn)對品牌的提升和保護，為入駐廠商構(gòu)建一個最精準(zhǔn)的通道。

業(yè)內(nèi)人士表示，目前受到自有資源限制的自營平臺，已經(jīng)不能滿足傳統(tǒng)企業(yè)的電商發(fā)展需求，而淘品牌出“淘”跡象越發(fā)明顯，在這個環(huán)境下，轉(zhuǎn)型做開放平臺對垂直電商來說是個機遇。拍鞋網(wǎng)此舉正是對鞋類電商模式的創(chuàng)新，引進更多商家共同經(jīng)營，將構(gòu)成未來拍鞋網(wǎng)區(qū)別其他競爭對手的核心競爭優(yōu)勢。